2016年3月28日 星期一

好,看到第二課
各位募款者千萬不要去害怕,也不要認為現在滿街刁民

事實上呢,總結這些案例就會發現其實現在的捐款者要求也不多

先給你一個放大鏡


懶的看全文,可以只看這四點(募款四大教條)
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1. 千萬不要把他們當白_(這最重要)
2. 公開透明
3. 定時回饋你的進度
4. 給予參與你夢想的證明(行有餘力再來做)

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以下分點講述,然後把第一教條(1. 千萬不要把他們當白_)分散進各教條講解


公開透明

什麼是公開透明?要怎麼作才叫公開透明?

你需要多少錢,你可以實現你的夢想?完成你募款的初衷?

OK,有人說。我現在還不知道,但我知道我可能先需要XXXX元

就有人跑出來吐槽拉~你不知道是在募三小朋友喔???

這樣的行為可以嗎?

坦白說,是可以的,但你必須要可以回答下列問題:

1. 你為什麼不知道你需要多少錢? 變數是什麼? 你什麼時候會知道?

2. 錢有多的時候? 你會怎麼處置? 錢有少的時候? 還需要補多少?

3.你的募款進度到哪邊了?還需要多少?

4.你這一階段的募款會花費在什麼樣的地方?什麼情況下還會再募第二階段的款


或是如果你一開始就很清楚你的目標在哪邊,也很篤定你需要的金額。

那,要做到公開透明,初步你必需要可以回答下列問題:

1. 為什麼你需要這些錢?你打算怎運用這些錢?

2. 你什麼時候會完成你的目標?

3. 錢有多的時候? 你會怎麼處置? 錢有少的時候? 你要怎麼辦?

4. 靠別人: 第三方管控你的金錢,信託之類的方式,讓第三方說服別人

補充,隨著網路技術的一直進步,如何善用資源與技術讓的捐款者覺得你是公開透明

都是很好的方式

那如果,上述條件通通沒有滿足就開始募款呢?

那就違反了第一教條,也是最重要的教條

因為,你把你的支持者當成白_了

你以為你什麼都沒準備好就可以拿到錢嗎?

該回家了掰


再來


定時回饋你的進度


好,基本上這跟公開透明是相關連的

but,他的差異在於

定時的回饋

也就是像打電話報平安一樣的概念,告訴你的支持者

"YO~~~~我還活著~我還充滿熱情,你們相信不會錯ㄉ~~~"

而前面講的公開透明比較像是告訴你的支持者

"開工囉各位~~哥是有bear來,給ㄍ機會ㄅ~"

所以,要認真維持熱度,everyday is brand new day,好好的幹阿!!

如果,不想,也沒做到這一點的話

那就違反了第一教條,也是最重要的教條

因為,你把你的支持者當成白_了

你以為你什麼都沒準備好就可以拿到錢嗎?

該回家了掰


再來


給予參與你夢想的證明


好,這一點是選配,行有餘力的話建議搭配服用


剛剛講的回饋是安全回報,告訴大家,你還健在,你努力到哪裡了

現在這邊講的是

行有餘力時,

讓你的捐款者可以獲得一些獨家的紀念品,讓他們一同參與你實現夢想的過程

比如說,

你的夢想是拯救流浪狗,那你可以邀請大家一起來玩狗狗

你的夢想是義診救台灣,那你可以請幾個患者錄一些感謝影片

你的夢想是藝術改變世界,那你可以印一些明信片寄給支持者

還有很多,絕對不只侷限在這

像是這些東西,讓大家一起來參與你實現夢想的過程

他們會支持你,有可能是他本身就很想做,但是因為工作因為家庭因為種種因素,

讓他們無法在第一線跟你作戰,

因此讓他們一起與你感受熱血,一起感受作戰的那個Moment,

會加強支持者對你的信心

如果,不想,也沒做到這一點的話

那就要看情況,假設你非常行有餘力的話

那你就違反了第一教條,也是最重要的教條

因為,你把你的支持者當成白_了,你可以做得更好的,加油

如果你無力支撐這樣的行動,那要再加油,

你一定可以實現你的夢想,記得要多跟支持者互動!



而大部份的募款者在第一次或第二次都會牢牢記著上述教條,
然而(but),就是這個然而在你執行第二、第三、第N次的募款時
你很習慣的運用在這幾次募款的經驗面對每一個捐款者時,

卻忘記了最重要的事情

他可能是你碰到的第一千個捐款者,

但是可能是碰到的第一個募款者

千萬別忘了你跟他角色的不同,


你需要的絕對不只是他的金錢 (如果是的話,你在做的事情可能是乞討而不是募款)

最最最需要的是他一直關注、分享以及在背後協助推動你做這件事情

其次才是他的捐款所以請務必把每一個詢問的人、每一個捐款的人都一視同仁


並且與時俱進的修正、改善你的計畫與作業方式

用最好的態度、最開放的心胸去面對每一個人(甚至是你對立面的人)


感動了他們之後,他們會是你實現夢想的最大推手(尤其是你對立面的人)


以上,就是募款起手式 第三課

謝謝大家

我們第四課

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